ຄູ່ມືຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນ: 7 ເທັກນິກການເຈລະຈາ, ການຈ່າຍເງິນ ແລະ ການຂົນສົ່ງສຳລັບການຊື້ຂາຍ B2B

ການຄຸ້ມຄອງຕົ້ນທຶນແບບຍຸດທະສາດໃນການດຳເນີນທຸລະກິດທີ່ທັນສະໄໝ

ໃນສະພາບແວດລ້ອມທຸລະກິດທີ່ແຂ່ງຂັນໃນປັດຈຸບັນ, ການຊື້ສິນຄ້າແບບ B2B ທີ່ມີປະສິດທິພາບໄດ້ກາຍເປັນພື້ນຖານຂອງຄວາມສຳເລັດຂອງອົງກອນ. ບັນດາບໍລິສັດທີ່ເກັ່ງໃນຍຸດທະສາດການຊື້ສາມາດໄດ້ຮັບຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ສຳຄັນເທິງຄູ່ແຂ່ງຂັນ, ມັກຈະເຫັນການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນລະຫວ່າງ 15-30% ໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຫຼືປັບປຸງມາດຕະຖານຄຸນນະພາບ. ສະພາບການຊື້ສິນຄ້າໃນປັດຈຸບັນຕ້ອງການວິທີການທີ່ຊັບຊ້ອນຊຶ່ງເກີນກວ່າການເຈລະຈາລາຄາພຽງຢ່າງດຽວ, ຕ້ອງລວມເອົາເອົາເຕັກໂນໂລຊີ, ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສຳພັນ, ແລະການວາງແຜນຍຸດທະສາດ.

ໃນຂະນະທີ່ບັນດາບໍລິສັດກຳລັງປະເຊີນກັບຄວາມບໍ່ແນ່ນອນດ້ານເສດຖະກິດ ແລະ ຄວາມຊັບຊ້ອນຂອງຫາຍໃຈສາຍສະໜອງ, ການຄຸ້ມຄອງການຊື້ສິນຄ້າແບບ B2B ຢ່າງເຊື່ອງຊັນກາຍເປັນສິ່ງສຳຄັນຫຼາຍຂຶ້ນ. ຄູ່ມືລະອອງນີ້ຈະສຳຫຼວດຍຸດທະສາດທີ່ພິສູດແລ້ວ ແລະ ວິທີການໃໝ່ໆທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຊື້ສາມາດປະຕິບັດເພື່ອປັບປຸງຕົ້ນທຶນ ແລະ ພັດທະນາປະສິດທິພາບໃນການດຳເນີນງານ.

ວິທີການເຈລະຈາຍຸດທະສາດເພື່ອບັນລຸຄວາມເດັ່ນໜ້າໃນການຊື້ສິນຄ້າ

ການສ້າງຂໍ້ໄດ້ປຽບຜ່ານຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຕະຫຼາດ

ການຊື້ສິນຄ້າ B2B ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບສະພາບການຕະຫຼາດທີ່ຄົບຖ້ວນ. ກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າສູ່ການເຈລະຈາ, ທີມງານຊື້ສິນຄ້າຄວນເກັບກຳຂໍ້ມູນລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບຕະຫຼາດຜູ້ສະໜອງ, ແນວໂນ້ມດ້ານລາຄາ ແລະ ຕົວເລືອກທາງເລືອກ. ຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວຈະສ້າງພະລັງການຕໍ່ລອງ ແລະ ຊ່ວຍໃຫ້ຕັດສິນໃຈໄດ້ດີຂຶ້ນໃນຂະນະເຈລະຈາກັບຜູ້ຂາຍ.

ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຕະຫຼາດຄວນປະກອບມີການວິເຄາະສະພາບດ້ານການເງິນຂອງຜູ້ສະໜອງ, ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ ແລະ ກຳລັງການຜະລິດ. ການເຂົ້າໃຈປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃນການຄົ້ນຫາໂອກາດສຳລັບສ່ວນຫຼຸດໃນການຊື້ເປັນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ, ຄວາມຮ່ວມມືໃນໄລຍະຍາວ ແລະ ຂໍ້ຈັດແຈງການຊື້ແບບຍຸດທະສາດທີ່ສາມາດປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໄດ້ຫຼາຍ.

ວິທີການເຈລະຈາທີ່ອີງໃສ່ຄຸນຄ່າ

ການຍ້າຍອອກຈາກການເຈລະຈາທີ່ສຸມໃສ່ລາຄາແບບດັ້ງເດີມ, ວິທີການອີງໃສ່ຄຸນຄ່າຈະພິຈາລະນາເຖິງຕົ້ນທຶນທັງໝົດໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ ແລະ ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຄວາມສຳພັນໃນໄລຍະຍາວ. ຍຸດທະສາດນີ້ປະກອບມີການຄົ້ນຫາໂອກາດໃນການສ້າງຄຸນຄ່າຮ່ວມກັນ, ເຊັ່ນ: ການພັດທະນາເຕັກໂນໂລຊີຮ່ວມກັນ, ການປັບປຸງຂະບວນການ, ຫຼື ການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ.

ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຊື້ສິນຄ້າຄວນໃຫ້ຄວາມສຳຄັນໃນການສ້າງສະຖານະການທີ່ດີຕໍ່ທັງສອງຝ່າຍ ເຊິ່ງຈະເປັນການສົ່ງເສີມຜູ້ສະໜອງໃຫ້ສະເໜີເງື່ອນໄຂທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາ ໃນຂະນະທີ່ຍັງຮັກສາລະດັບການບໍລິການໃຫ້ສູງໄວ້. ສິ່ງນີ້ອາດຈະປະກອບມີສັນຍາທີ່ອີງໃສ່ຜົນງານ, ການຈັດການແບ່ງປັນຜົນປະໂຫຍດ, ຫຼື ໂຄງການຮ່ວມມືດ້ານນະວັດຕະກຳ.

ການເພີ່ມປະສິດທິພາບການຊຳລະເງິນ ແລະ ການຄຸ້ມຄອງດ້ານການເງິນ

ເງື່ອນໄຂການຊຳລະເງິນແບບຍືດຫຍຸ່ນ ແລະ ສ່ວນຫຼຸດສຳລັບການຊຳລະເງິນກ່ອນກຳນົດ

ການຊື້ສິນຄ້າແບບ B2B ແບບຍຸດທະສາດ ລວມມີການເພີ່ມປະສິດທິພາບເງື່ອນໄຂການຊຳລະເງິນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບປະສິດທິພາບສູງສຸດໃນການນຳໃຊ້ທຶນປະມານ. ບໍລິສັດສາມາດເจรຈາເພື່ອຂໍສ່ວນຫຼຸດສຳລັບການຊຳລະເງິນກ່ອນກຳນົດ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຈະຢູ່ໃນຂອບເຂດ 1-3%, ໃນຂະນະທີ່ຍັງຮັກສາຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໄວ້ສຳລັບການຄຸ້ມຄອງການເງິນສົດ. ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໂຄງການສ່ວນຫຼຸດແບບໄດນາມິກ ຈະເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດສາມາດເລືອກໄດ້ວ່າເວລາໃດຄວນຈ່າຍເງິນໃຫ້ຜູ້ສະໜອງ ໂດຍອີງໃສ່ເງິນສົດທີ່ພວກເຂົາມີ ແລະ ໂອກາດຂອງສ່ວນຫຼຸດ.

ຍຸດທະສາດການຊຳລະເງິນຂັ້ນສູງ ອາດຈະປະກອບມີການຈັດການດ້ານການເງິນໃນຫາຍໃຈສາຍສະໜອງ, ເຊິ່ງບໍລິສັດຈະນຳເອົາການຈັດອັນດັບເງິນເຟືອຍທີ່ແຂງແກ່ນຂອງພວກເຂົາໄປນຳໃຊ້ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ສະໜອງສາມາດເຂົ້າເຖິງເງື່ອນໄຂການເງິນທີ່ດີກວ່າໄດ້, ເຊິ່ງຈະສ້າງມູນຄ່າໃຫ້ແກ່ທັງສອງພາກີ.

ວິທີແກ້ໄຂການຊຳລະເງິນດິຈິຕອນ ແລະ ການອັດຕະໂນມັດ

ການຊື້ເພື່ອທຸລະກິດ (B2B) ແບບທັນສະໄໝໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຫຼາຍຈາກວິທີການຊຳລະເງິນດິຈິຕອນທີ່ຊ່ວຍໃນການເรັດຮອບຂັ້ນຕອນ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊຳລະເງິນ. ການອອກໃບບິນອິເລັກໂທຣນິກ, ການປຽບທຽບການຊຳລະເງິນອັດຕະໂນມັດ, ແລະ ລະບົບການຊື້ເພື່ອຊຳລະເງິນທີ່ຖືກເຊື່ອມໂຍງກັນສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຳເນີນງານໄດ້ເຖິງ 80% ເມື່ອທຽບກັບວິທີການດ້ວຍມື.

ການນຳໃຊ້ສັນຍາອັດຈະນະ (Smart Contracts) ທີ່ອີງໃສ່ເທັກໂນໂລຊີບລັອກເຊນ (Blockchain) ແລະ ການເປີດໃຊ້ການຊຳລະເງິນອັດຕະໂນມັດສາມາດເພີ່ມປະສິດທິພາບໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງຄວາມໂປ່ງໃສ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນຂໍ້ຜິດພາດໃນຂະບວນການຊື້ເພື່ອທຸລະກິດ.

ການເພີ່ມປະສິດທິພາບດ້ານການຂົນສົ່ງ ແລະ ຫ່ວງສາຍການສະໜອງ

ການຄຸ້ມຄອງການຂົນສົ່ງແບບຍຸດທະສາດ

ການຊື້ເພື່ອທຸລະກິດ (B2B) ທີ່ມີປະສິດທິພາບລວມເຖິງການເພີ່ມປະສິດທິພາບໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານຈັດສົ່ງຜ່ານການຄຸ້ມຄອງການຂົນສົ່ງແບບຍຸດທະສາດ. ສິ່ງນີ້ລວມມີການລວມເອົາການຂົນສົ່ງ, ການເພີ່ມປະສິດທິພາບເສັ້ນທາງ, ແລະ ການນຳໃຊ້ລະບົບການຄຸ້ມຄອງການຂົນສົ່ງ (TMS) ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ.

ບໍລິສັດສາມາດປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໄດ້ຫຼາຍໂດຍການນຳໃຊ້ຍຸດທະສາດການຂົນສົ່ງຫຼາຍຮູບແບບ, ການເຈລະຈາສັນຍາກັບຜູ້ຂົນສົ່ງໃນກໍລະນີປະລິມານຫຼາຍ, ແລະ ການນຳໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີຕິດຕາມແບບທັນທີເພື່ອປັບປຸງປະສິດທິພາບການຈັດສົ່ງ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.

ວິທີການປັບປຸງສາງ

ການນຳໃຊ້ວິທີການຄຸ້ມຄອງສາງທີ່ທັນສະໄໝມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍຕໍ່ການຊື້ສິນຄ້າໃນແບບ B2B. ການນຳໃຊ້ລະບົບການຈັດສົ່ງທັນເວລາ, ໂຄງການສາງທີ່ຄຸ້ມຄອງໂດຍຜູ້ສະໜອງ, ແລະ ການວິເຄາະຄາດຄະເນສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເກັບຮັກສາສິນຄ້າໃຫ້ໜ້ອຍລົງໃນຂະນະທີ່ຮັກສາລະດັບການບໍລິການໄວ້ໃຫ້ດີ.

ເຄື່ອງມືຄາດຄະເນທີ່ທັນສະໄໝ ແລະ ປັນຍາປະດິດສ້າງສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ບັນດາອົງການສາມາດຄຸ້ມຄອງຈຳນວນການສັ່ງຊື້ໃຫ້ດີຂຶ້ນ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເກັບຮັກສາສິນຄ້າ, ແລະ ລົດຄວາມສ່ຽງຂອງການໝົດສິນຄ້າ ຫຼື ສິນຄ້າຄົງຄ້າງຫຼາຍເກີນໄປ.

ການຜະສົມຜະສານເຕັກໂນໂລຊີ ແລະ ການປັບປຸງດິຈິຕອນ

ເວທີການຊື້ຜ່ານອອນໄລນ໌ ແລະ ການວິເຄາະຂໍ້ມູນ

ການປ່ຽນແປງດິຈິຕອນໃນການຊື້ຂາຍ B2B ສາມາດເພີ່ມປະສິດທິພາບຜ່ານເວທີການຊື້ຂາຍອອນໄລນ໌. ລະບົບເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍອັດຕະໂນມັດວຽກງານທົ່ວໄປ, ສະເໜີການວິເຄາະການໃຊ້ຈ່າຍ, ແລະ ຊ່ວຍໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ດີຂຶ້ນໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ວິເຄາະ.

ການວິເຄາະຂັ້ນສູງຊ່ວຍໃນການຄົ້ນຫາຮູບແບບການໃຊ້ຈ່າຍ, ສາມາດຄົ້ນພົບໂອກາດໃນການປະຢັດເງິນ, ແລະ ຕິດຕາມຜົນງານຂອງຜູ້ສະໜອງໃນທັນທີ, ສະນັ້ນຊ່ວຍໃຫ້ສາມາດຄຸ້ມຄອງຕົ້ນທຶນ ແລະ ຄວາມສ່ຽງໄດ້ດີຂຶ້ນ.

ການນຳໃຊ້ປັນຍາປະດິດ ແລະ ເຄື່ອງຈັກໃນການຮຽນຮູ້

ເຕັກໂນໂລຊີ AI ແລະ Machine Learning ກຳລັງປ່ຽນແປງການຊື້ຂາຍ B2B ໂດຍການສະໜອງການວິເຄາະຄາດຄະເນ, ການເລືອກຜູ້ສະໜອງອັດຕະໂນມັດ, ແລະ ຂໍ້ມູນຕະຫຼາດໃນທັນທີ. ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ສາມາດວິເຄາະຂໍ້ມູນຈຳນວນຫຼວງໃຫຍ່ເພື່ອຄົ້ນຫາໂອກາດໃນການປະຢັດເງິນ ແລະ ສົມບູນແບບການຕັດສິນໃຈໃນການຊື້ຂາຍ.

ການນຳໃຊ້ແບບແຜນການຊື້ທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍ AI ສາມາດນຳໄປສູ່ການຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການທີ່ຖືກຕ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນ, ການເລືອກຜູ້ສະໜອງທີ່ດີຂື້ນ, ແລະ ການຄຸ້ມຄອງສັນຍາອັດຕະໂນມັດ, ສົ່ງຜົນໃຫ້ລາຄາຖືກລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ ແລະ ການໄດ້ປະໂຫຍດທີ່ເພີ່ມຂື້ນ.

ຄໍາ ຖາມ ທີ່ ມັກ ຖາມ

ບໍລິສັດສາມາດວັດແທກປະສິດທິພາບໃນການຊື້ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນໄດ້ແນວໃດ?

ບໍລິສັດຄວນກຳນົດຕົວຊີ້ວັດທີ່ສຳຄັນ (KPIs) ທີ່ຕິດຕາມການປະຢັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ປະສິດທິພາບຂອງຜູ້ສະໜອງ, ປະສິດທິພາບຂອງຂະບວນການ, ແລະ ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສ່ຽງ. ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສຳຄັນລວມມີການຫຼຸດລົງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບັນລຸໄດ້, ເວລາຂອງຂະບວນການສັ່ງຊື້, ປະສິດທິພາບໃນການຈັດສົ່ງຂອງຜູ້ສະໜອງ, ແລະ ອັດຕາການປະຕິບັດຕາມສັນຍາ.

ຂໍ້ດີຂອງການນຳໃຊ້ແບບແຜນການຊື້ຜ່ານອອນໄລນ໌ (e-procurement) ມີຫຍັງແດ່?

ແບບແຜນການຊື້ຜ່ານອອນໄລນ໌ (e-procurement) ມີຂໍ້ດີຫຼາຍຢ່າງລວມທັງການຫຼຸດລົງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຳເນີນງານ, ການເບິ່ງເຫັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ດີຂື້ນ, ການປະຕິບັດຕາມນະໂຍບາຍການຊື້ໄດ້ດີຂື້ນ, ຂະບວນການອະນຸມັດທີ່ຖືກຮຽບຮ້ອຍ, ແລະ ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສຳພັນກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ດີຂື້ນ.

ວິທີທີ່ອົງກອນສາມາດຮັກສາຄວາມສົມດຸນລະຫວ່າງການຫຼຸດລົງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ແລະ ການຮັກສາຄຸນນະພາບໄດ້ແນວໃດ?

ອົງກອນຕ້ອງສຸມໃສ່ລວມຕົ້ນທຶນຂອງການເປັນເຈົ້າຂອງ (Total Cost of Ownership) ກ່ວາພຽງລາຄາຊື້, ປະຕິບັດໂຄງການຄຸ້ມຄອງຄຸນນະພາບຜູ້ສະໜອງທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ແລະ ພັດທະນະບົດແບບການປະເມີນຜົນທີ່ຊັດເຈນ ເຊິ່ງຄຳນຶງເຖິງທັງປັດໃຈດ້ານຕົ້ນທຶນ ແລະ ຄຸນນະພາບໃນການຕັດສິນໃຈຊື້ວັດຖຸອຸປະກອນ.