Зардлыг удирдах гарын авлага: B2B худалдан авалтын 7 хэлцэл, төлбөр, логистикийн арга техник

Орчин үеийн бизнес үйл ажиллагааны стратегийн зардлын менежментийг эзэмших

Өрсөлдөөний чанартай бизнес орчин үеийн B2B худалдан авалт нь байгууллагын амжилтын үндэс болон хувирчээ. Худалдан авалтын стратегид гүнзгийрсэн компаниуд өрсөлдөгчдөөсөө илүү давуу тал эзэлж, ихэвчлэн 15-30% зардлаа бууруулж, чанарын шаардлагаа хадгалан ажилладаг. Орчин үеийн худалдан авалтын орчин нь зөвхөн үнийн хэрэгцээс даван технологи, харилцаа удирдлагыг ашиглан зохицуулах шаардлагатай болж байна.

Эдийн засгийн тодорхойгүй байдал болон нийлүүлэлтийн гинжин тогтолцооны нарийн төвөгтэй байдалд аж ахуйн нэгжүүд замаа олох тусам B2B худалдан авалтыг эзэмших нь чухал болж байна. Энэхүү бүрэн бүхэл гарын авлага нь худалдан авалтын мэргэжилтэд зардлыг оновчлох, үйл ажиллагааны үр ашигтай байдлыг дээшлүүлэхийн тулд хэрэгжүүлж болох баталгаат тактикууд болон инновацийн хандлагуудыг судална.

Худалдан авалтын шилдэг байдалд хүрэхийн тулд стратегийн ярианы техник

Зах зээлийн мэдлэгээр хүч чадал бий болгох

Амжилттай B2B худалдан авалт нь эхний шатанд зах зээлийн нарийн мэдлэгээс эхэлдэг. Нийлүүлэгчидтэй ярилцлага өрнүүлэхээс өмнө худалдан авалтын баг нь нийлүүлэгчийн зах зээл, үнийн дүр төрх, өрсөлдөгчийн сонголтуудын талаар нарийн мэдээлэл цуглуулах ёстой. Энэ мэдлэг нь ярилцлагын үед хүч чадал бий болгох болон илүү зөв шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

Зах зээлийн мэдлэг нь нийлүүлэгчийн санхүүгийн байдал, зах зээлийн эзлэх хувь, чадавхийн ашиглалтыг шинжлэхээс бүрдэх ёстой. Эдгээр хүчин зүйлсийг ойлгох нь хямдрал олох, урт хугацаат хамтын ажиллагаа, стратегийн худалдан авах тох arrangementsмжийг бий болгох боломжийг олгоно.

Үнэ цэнэд суурилсан зөрүүлэгийн хандлага

Ихэвчлэн үнэд төвлөрсөн зөрүүлгээс гадна үнэ цэнэд суурилсан хандлагууд нь өмчлөх нийт зардал болон урт хугацаат харилцааны боломжийг харгалзан ажилладаг. Энэ стратеги нь технологийн хөгжүүлэлтийг хуваалцах, процессийн сайжруулалт, зах зээлийн өргөжилтийн инициатив гэх мэт харилцан бүтээх боломжийг тодорхойлохоос бүрдэнэ.

Худалдан авах мэргэжилтнүүд нийлүүлэгчид хамгийн сайн нөхцөл бүрдүүлэх, өндөр түвшний үйлчилгээг хангахад тусалж буй ялагч-ялагч байдал бүрдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах ёстой. Энд гүйцэтгэлийн суурь дээрх гэрээ, ашиг хуваалцах тох arrangementsмж, хамтын инновацийн төслүүд багтаж болно.

Төлбөрийн оновчтой байдал болон санхүүгийн удирдлага

Хөдөлгөөнт төлбөрийн нөхцөл болон эрт төлсөн төлбөрт орж буй хөнгөлөлт

Стратегийн B2B худалдан авалт нь ажиллах капиталын үр ашигтай ашиглалтыг дээшлүүлэхийн тулд төлбөрийн нөхцлийг оновчтой болгоход оршино. Компаниуд эрт төлсөн төлбөрт орж буй хөнгөлөлтийг зэрэг 1-3%-ийн хооронд тохиролцох боломжтой бөгөөд мөнгөн гүйлгээний удирдлагын уян хатан байдалд нь сайжруулалт оруулж болно. Хөдөлгөөнт хөнгөлөлтийн програмыг нэвтрүүлэх нь байгууллага нь хөнгөлөлтийн боломж болон байгаа мөнгөний үндсэн дээр тэргүүлэгчдэд төлбөр хийх цагийг сонгох боломжийг олгодог.

Дэвшилтэт төлбөрийн стратеги нь тэргүүлэгчид санхүүжилтийн илүү сайн нөхцөлд хүрэхэд туслахын тулд байгууллагын баталгаат зээлийн төлөвлөгөөтэй хамтран ажиллах нийлүүлэлтийн цахилгаан сүлжээний санхүүжилтийн тох arrangementsмжийг багтааж болно. Энэ нь тал бүрт үнэ цэнэ бий болгодог.

Цахим төлбөрийн шийдэл болон автоматжуулалт

Цахим төлбөрийн шийдлүүд нь процессыг хялбарчилж, гүйлгээний зардлыг бууруулах замаар орчин үеийн B2B худалдан авалтанд томоохон хувь нэмэр оруулдаг. Цахим нэхэмжлэх, автоматаар төлбөрийн тооцоо хийх, худалдан авалт-төлбөрийн системүүдийг нэгтгэснээр боловсруулалтын зардлыг гар утасны арга замаар 80%-иар бууруулж болно.

Хэлхээний үндсэн гэрээ байгуулалт, автоматачлагдсан төлбөрийн системийг нэвтрүүлэх нь худалдан авах үйл явцыг илүү үр дүнтэй, нээлттэй болгож алдааг багасгахад тусална.

Нийлүүлэлтийн болон худалдааны гинж түгээлтийн үр ашгийг сайжруулах ажил

Стратегийн тээвэрлэлтийн удирдлага

Үр дүнтэй B2B худалдан авалт нь тээвэрлэлтийн зардлыг стратегийн тээвэрлэлтийн удирдлагын аргаар оновчтой болгоход тэлэгдэнэ. Энд тээврийн ачааг нэгтгэх, замын чиглэлийг оновчлох, тээвэрлэлтийн удирдлагын систем (TMS) ашиглан тээврийн зардлыг бууруулах нь орно.

Компаниуд нь олон төрлийн тээврийн стратегийг хэрэгжүүлэх, эзлэхүүний үндсэн дээр гэрээ байгуулах, бодит цагийн ачааны түүхийг хянах технологийг ашиглах замаар хүргэлтийн үр дүнтэй байдлыг сайжруулж, зардлыг бууруулж болно.

Нөөцийн оновчтой удирдлын аргууд

Үр дүнтэй B2B худалдан авалтын тулд нөөцийн орчин үеийн удирдлагын арга нь маш чухал байдаг. Цаг хугацааны дагуу хүргэлтийн систем, нийлүүлэгчийн удирдах нөөцийн төлөвлөгөө, урьдчилан таамаглах шинжилгээг хэрэгжүүлснээр нөөцийн зардлыг огцом бууруулж, үйлчилгээний түвшинг хадгалан ажилладаг.

Урьдчилан таамаглах хэрэгслийн ашиглалт, хиймэл оюун ухаан нь байгууллагуудын захиалгын тоо хэмжээг тохируулах, хадгалах зардлыг бууруулах, нөөцийн дутагдал эсвэл илүүдлийн эрсдлийг хамгийн бага болгоход тусалдаг.

Технологийн интеграци болон дижитал шилжилт

Цахим худалдан авах платформууд болон шинжилгээ

B2B худалдан авах үйл явцад дижитал шилжилт хийх нь цахим худалдан авах платформуудын тусламжтайгаар томоохон үр ашгийг хангаж өгдөг. Эдгээр системүүд нь өдөр тутмын үйл ажиллагааг автомжуулах, зарцуулалтын талаарх мэдээллийг шинжлэх, мөн өгөгдөлд суурилсан оновчтой шийдвэр гаргах боломжийг олгодог.

Өндөр түвшний шинжилгээний боломжууд нь зарцуулалтын загваруудыг тогтооход, хэмнэлтийн боломжуудыг илрүүлэх, түүхий эх үүсвэрийн үзүүлэлтүүдийг бодит цагт хянах, үүний дагуу зардлыг урьдчилан таамаглан менежмент хийх болон эрсдлийг бууруулах боломжийг олгодог.

Хиймэл оюун ухааны болон машин сургалтын хэрэглээ

Худалдан авах үйл явцыг таамаглах, нийлүүлэгчийг автоматаар сонгох, зах зээлийн мэдээллийг бодит цагт шинэчлэх зэрэг үйлдлүүдийг хийх боломжийг олгох замаар хиймэл оюун ухаан ба машин сургалтын технологи нь B2B худалдан авах ажилтанд эрчимтэй нөлөөлж байна. Эдгээр хэрэгслийн тусламжтайгаар томоохон хэмжээний мэдээллийг шинжилж, зардлыг бууруулах боломжийг тодорхойлж, худалдан авах шийдвэрүүдийг оновчтой болгож болно.

Хиймэл оюун ухааныг суурилсан худалдан авах шийдлүүдийг нэвтрүүлэх нь эрэлтийг илүү нарийвчлалтай таамаглах, нийлүүлэгчийн сонголтыг сайжруулах, гэрээний менежментийг автомшруулах, мөн хэмнэлттэй зардал, үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.

Ихэнх асуултууд

Компаниуд худалдан авах ажлын үр дүнг хэрхэн үнэлэх вэ?

Компаниуд нь зардлын хэмнэлт, нийлүүлэгчийн ажиллагаа, процессын үр ашгийг, эрсдлийн удирдлагыг хянах үзүүлэлтүүдийг тогтоож, тэдгээрийг хэмжих ёстой. Чухал үзүүлэлтүүдэд хэмнэсэн зардал, худалдан авах захиалгын циклийн хугацаа, нийлүүлэгчийн хүргэлтийн ажиллагаа, гэрээний дагаж мөрдөлтийн түвшин орно.

Электрон худалдан авах шийдлүүдийг нэвтрүүлснээс ямар ашиг олох вэ?

Цахим худалдан авах шийдлүүд нь боловсруулалтын зардлыг бууруулах, зардлын гэрэлтэй байдлыг сайжруулах, худалдан авах бодлоготой дүйцэх, баталгаажуулалтын ажлын үйл явцыг хялбарчлах, түгээлтийн харилцааг удирдах чадавхийг нэмэгдүүлэх зэрэг олон давуу талуудыг санал болгодог.

Байгууллагууд өртгийг бууруулах, чанарыг хадгалах хоёрын хооронд яаж тэнцвэрийг хангаж болох вэ?

Байгууллагууд нь худалдан авах үнийг бодитой тооцохдоо өртгийн ерөнхий балансыг анхаарч үзэх ёстой бөгөөд, түгээлтэнд чанарын удирдлагын хатуу журмыг хэрэгжүүлэх, өртөг, чанарын хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх нэгэн зэрэг хэмжигдэх үзүүлэлтүүдийг боловсруулах хэрэгтэй.