EN
Ozon-ийн худалдан авах агентийн зардлын бүтцийг ойлгох худалдан авах агент оросын цахим худалдааны зах зээл рүү нийтийнхээ хүрээг тэлж байгаа компанийн хувьд энэ нь маш чухал юм. Оросын улс дахь хамгийн том онлайн зах зээл болох Ozon нь олон улсын борлуулагчдад онцгой боломжуудыг санал болгодог ч, нарийн шатсан шаардлагуудад нийлүүлэх нь ихэвчлэн мэргэжлийн тусламжийг шаарддаг. Баталгаажсан худалдан авах агенттэй хамтран ажиллахад хийгдэх хөрөнгө оруулалт нь ашгийг, үйл ажиллагааны үр дүнтэй ажиллах чадварыг томоор нөлөөлөх тул энэхүү бизнес харилцаанд орохоосоо өмнө холбогдох бүх зардлыг сайтар ойлгох нь чухал юм.
Оросын цахим худалдааны орчин нь Зүүн захын зах зээлээс илүү ялгаатай бөгөөд орон дотоодын хууль, төлбөрийн систем, хэрэглэгчийн сонирхлын талаар тусгай мэдлэг шаарддаг. Мэргэжлийн агентууд нь бараа нийлүүлэлтээс эхлээд үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний удирдлагатай хүртэлх бүх зүйлийг хамарсан нэгдсэн үйлчилгээ үзүүлэх замаар энэ хоорондын зөрүүг багасгадаг. Тэдний мэдлэг нь баталгаажуулалтын стандарт, чанарын хяналтын арга хэмжээ, дадлагагүй олон улсын худалдаачдыг бутаргаж болох хууль дүрэмд нийцэх ахуйд Озон дэлгүүрийн зарлагчийн онцлог шаардлагатай ажиллах үед тус тус ихээр чухал болдог.
Комиссын бүтэц ба үйлчилгээний төлбөр
Ерөнхий комиссын хувь
Ozon зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулдаг худалдан авах агентууд нь үзүүлэх үйлчилгээний нарийн төвөгтэй байдал болон гүйлгээний эзлэх хэмжээнээс хамааран нийт борлуулалтын 5%-15% хувийн хувь хөрөнгө оруулалттай ажилладаг. Энгийн түвшний үйлчилгээ нь ихэвчлэн энэ мужийн доод түвшинд эхэлдэг бөгөөд захидал боловсруулах, үндсэн харилцаа холбооны үйлчилгээний голчлон анхаардаг. Харин маркетингийн дэмжлэг, бараа материал удирдах, дэвшилтэт шинжилгээ зэрэг нэмэлт үйлчилгээг хамарсан комплекс үйлчилгээний багцууд нь ихэвчлэн илүү өндөр хувь хөрөнгө оруулалт шаарддаг.
Эзлэхүүнд суурилсан үнийн бүтэц нь ерөнхийдөө тогтмол сард илүү өндөр орлого олдог худалдагчидад бууруулсан тарифыг санал болгодог. Эдгээр давхаргатай системүүд нь урт хугацааны хамтын ажиллагааг дэмжих бөгөөд батлагдсан бизнесүүдэд ач холбогдолтой зардал хэмнэлт олгох боломжтой. Маш ихэнх агентууд урьдчилан тогтоосон борлуулалтын зорилтоо давуулсан худалдагчидад нэмэлт шагнал эсвэл бууруулсан тариф олгох бөгөөд агентийн цалингийн тогтолцоог худалдагчийн амжилттай уялдуулан хоёр талын хувьд ашигтай гэрээтэй болгодог.
Нэмэлт үйлчилгээний шимтгэл
Стандарт комиссын түвшинд нэмэлтээр үйлчилгээний хүрээнээс шалтгаалан янз бүрийн нэмэлт төлбөрүүд тооцогдох боломжтой. Зураг авах, барааны жагсаалтыг оновчтой болгох үйлчилгээ нь ихэвчлэн нэг бараа тутамд 10-50 ам.долларын хооронд зарцуулдаг бөгөөд барааны тайлбар, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах хэлээр орчуулах үйлчилгээ нь үйл ажиллагааны зардалд үг тус бүрд 0.05-0.15 ам.долларыг нэмж оруулдаг. Эдгээр нэмэлт үйлчилгээ нь заавал гэж тооцогдохгүй ч ихэвчлэн зах зээл дэх өрсөлдөх чадварыг хадгалахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Дансны тохируулга, хууль ёсны бичиг баримт, тасралтгүй засвар үйлчилгээний административ төлбөрүүд нь борлуулалтын хэмжээнээс үл хамааран сард 200-500 ам.долларын хооронд хэлбэлздэг. Зарим агентууд эдгээр зардлыг комиссын бүтцэд нэгтгэдэг бол зарим нь үнийн тодорхой байдлыг илүү сайн хангахын тулд тусдаа жагсаалтад оруулдаг. Эдгээр төлбөрийн бүтцийг ойлгох нь бизнесийн үйл ажиллагааны зардлыг нарийн төвөггүй тооцоолоход, мөн агентийн хамтрагчийн хувьд жинхэнэ хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг үнэлэхэд тусалдаг.
Зах зээлд нэвтрэх, тохируулах зардал
Анхны бүртгэл ба хуульд нийцэх
Ozon платформд үйл ажиллагаа эхлүүлэхийн тулд бүртгэлийн ажиллагаа, хууль ёсны бичиг баримт, хуульд нийцэх арга хэмжээнд их хэмжээний анхан шатны хөрөнгө оруулалт шаардлагатай. Мэргэжлийн агентууд нь бизнесийн бүртгэл, татварын дугаар авах, платформын баталгаажуулалт зэрэг үйл явцыг хийх үйлчилгээний төлөө ихэвчлэн $1,000-с $3,000 хооронд төлбөр авдаг. Эдгээр нэг удаагийн зардал нь туршлагагүй худалдаачид хэдэн долоо хоногоос хэдэн сар зарцуулан туулж болох нарийн бюрократ шаардлагуудыг хамардаг.
Байгууллагын бичиг баримт, бүтээгдэхүүний гэрчилгээ, хуульд нийцсэн гэсэн баталгаануудыг мэргэжлийн орчуулах үйлчилгээ нь ялангуяа Оросын зохицуулалтын шаардлагад таниутай бус олон улсын компанийн хувьд өөр нэг чухал зардлын ангилал болдог. Баримтын нарийн байд, шаардлагатай хугацаанаас хамааран ийм орчуулгын үйлчилгээ нь $500-с $1,500 хооронд өртөгтэй байдаг. Ихэнх озон худалдан авах агент үйлчилгээнүүд нь төсөвлөлтийн зориулалтаар үнэний мэдээллийг урьдчилан хангахад хувь нэмэр болох нийтлэг тохируулгын багцуудад эдгээр орчуулгыг багшаана.
Технологийн интеграци ба системийн тохиргоо
Орчин үеийн цахим худалдааны үйл ажиллагааны үр дүнтэй ажиллахын тулд бараа материал, захидалтын боловсрол, харилцагчидтай харьцааг зохицуулах зориулалттай нарийн техник технологийн суурин дээр тулгуурладаг. Мэргэжлийн агентууд үйл ажиллагааг хялбарчлах, үзүүлэлтийг сайжруулах зорилгоор өөрсдийн програм хангамж, гуравдагч этгээдийн интеграц ашиглан их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэг. Эдгээр технологийн нөөцийг ашиглах өртөг нь ихэвчлэн үйлчилгээний төлбөрт орсон байдаг ч зарим агентууд сард 100-300 ам.долларын хооронд хувисах програм хангамжийн лицензийн төлбөр тусдаа ногдуулдаг.
Одоо байгаа бизнесийн системтэй нэгдэх нь ихэвчлэн платформуудын хооронд өгөгдлийн урсгалыг гладаг болгохын тулд захидалчууралтын хөгжүүлэлт эсвэл тусгайлан зориулсан дундын програм хангамжийн шийдэл шаарддаг. Эдгээр техникийн хэрэгжилт нь системийн нарийн төвөгтэй байдал, захидалчууралтын шаардлагад хамааран $2,000-с $10,000 хүртэл зарцуулдаг. Гэсэн хэдий ч үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх, гар ачааллыг бууруулах нь эдгээр хөрөнгө оруулалтыг үйл ажиллагааны эхний жилийн дотор оправдан болгодог.
Үргэлжид үйл ажиллагааны зардал
Бараа материалын менежмент ба агуулах
Озон маркетплейстэй хамтран ажиллах үед бараа материалын үр дүнтэй удирдлага нь хамгийн том хэмжээний үргэлжид гарах зардлуудын нэг юм. Агуулахын төлбөр нь ихэвчлэн агуулахын байршил, хадгалалтын хугацаа, боловсруулах шаардлагад хамааран куб метр тутамд сард $0.50-с $2.00 хүртэл хэлбэлздэг. Москвагийн болон Санкт-Петербургийн премиум боловсруулах төвүүд илүү өндөр төлбөр авдаг ч гол хүн амын төвүүд рүү хурдан хүргэлт болон илүү сайн ложистик сууцтай.
Орж ирсэн бараа материалын боловсруулалт, захидалтыг хариуцах, буцаалтыг удирдах үйлчилгээний шимтгэл нь бизнесүүдийн авч үзэх ёстой үйл ажиллагааны нэмэлт зардал үүсгэдэг. Эдгээр шимтгэлийн хувь нь ихэвчлэн боловсруулагдсан нэг бүрт $0.25-с $1.00 хооронд хэлбэлздэг бөгөөд нарийн эсвэл муруйдамтгай бүтээгдэхүүнүүд нэмэлтээр гаргалтын төлбөр шаарддаг. Олон агентууд эзэмшсэн бизнесүүдийн тогтмол бараа эргэлтийг хангахын тулд нэгжийн өртгийг бууруулах зорилгоор их хэмжээний борлуулалтанд нийлмэл үнэ тогтоодог.
Маркетинг ба дэмжлэг үзүүлэх танилцуулга
Ozon платформ дээр амжилттай ажиллахын тулд маркетингийн үйл ажиллагаа, сурталчилгааны кампани, брэндийн харагдацад тасралтгүй хөрөнгө оруулах шаардлагатай. Мэргэжлийн агентууд ихэвчлэн сурталчилгааны төслөөсөө 10%-иас 20% хүртэлх хэсгийг платформд тохирсон тусгай хэрэгслүүдэд, жишээ нь спонсорлогдсон бүтээгдэхүүний жагсаалт, баннерийн зар, улирлын кампанитай оролцох зэрэгт зарцуулдаг. Эдгээр маркетингийн хөрөнгө оруулалт нь өрсөлдөх чадварыг хадгалах, органик борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд үндсэн үүрэг гүйцэтгэдэг.
Агуулгын бүтээлт ба зохицуулах үйлчилгээ нь өөр нэг чухал зардлын ангилал юм. Маркетплейс дээр амжилт олохын тулд мэргэжлийн бүтээгдэхүүний зураг, видеогийн агуулга болон брендийн түүхийг сайжруулах нь илүү ихээр чухал болсон. Эдгээр санаачилагч үйлчилгээний сарын хадгаламжийн төлбөр нь агуулгын хэмжээ, үйлдвэрлэлийн нарийн түвшинд хамааран ихэвчлэн 500-2000 ам.доллар хооронд байдаг. Өндөр чанартай маркетингийн материалд хийсэн хөрөнгө оруулалт нь ихэвчлэн хөрвүүлэлтийн түвшин болон хэрэглэгчийн оролцооны үзүүлэлтэд хэмжигдэхүйц сайжралыг авчирдаг.
Зардлын харьцуулалт ба өртгийн шинжилгээ
Тусдаа үйл ажиллагаа эсвэл агентын үйлчилгээ
Агентийн үйлчилгээ ашиглах эсэхээ шийдэж буй компаниуд нь тусдаа зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулахад гарах зардал, эрсдэлийг нийт өртөгтэй сайтар харьцуулах ёстой. Ozon-д өөрсдийн данс удирдах нь платформын шаардлагыг судлах, үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, хууль эрх зүйн шинэчлэлтэд нийцэх зэрэгт их хэмжээний цаг хугацаа зарцуулах шаардлагатай болдог. Дотоод нөөцийг үндсэн бизнесийн үйл ажиллагаанаас холдуулах боломжийн өртөг нь ихэвчлэн мэргэжлийн агентуудын төлбөрөөс илүү гардаг.
Эрсдэлийг бууруулах нь тусдаа үйл ажиллагаа явуулдаг компанийн өртөгийн шинжилгээнд анхаарах ёстой өөр нэг чухал аспект юм. Мэргэжлийн агентууд нь хууль эрх зүйн өөрчлөлт, платформын бодлого шинэчлэлт, зах зээлийн чиг хандлагын талаар шинэ мэдээллийг баримтлан ажилладаг. Хуульд нийцэхгүй байх, данс зогсоох, зах зээлийн боломжийг алдах зэрэгт гарах өртөг нь ихэвчлэн агентийн үйлчилгээний төлбөрөөс илүү их байдаг тул маш олон компанид мэргэжлийн тусламж авах нь ухаалгаар хийсэн хөрөнгө оруулалт болдог.
Татварын буцаалтын талаарх санаачилга
Агентийн үйлчилгээний хөрөнгө оруулалтаас олох ашигт өгөөжийг хэмжих нь орлогын өсөлт, үйл ажиллагааны үр ашгийн дээшлэл, эрсдэлийг бууруулах давуу талуудыг комплекс байдлаар шинжлэхийг шаардана. Амжилттай агентийн хамтын ажиллагаа нь ихэвчлэн зах зээлд эзлэх байрыг сайжруулах, бүтээгдэхүүний харагдац болон мэргэжлийн үйлчилгээний менежментийн тусламжтайгаар эхний жилийн дотор 25%-100% хүртэл орлого өсгөх үр дүнд хүрдэг. Эдгээр ахиц нь агентийн зардлыг оправдахад хангалттай бөгөөд цэвэр ашгийг хамаагүй ихээр нэмэгдүүлдэг.
Агентийн тусламжтайгаар цаг хугацааны туршид үйл ажиллагааны масстай болох, үр ашгийг сайжруулах замаар урт хугацааны өртгийн давуу талууд бий болдог. Батлагдсан агентийн харилцаа нь ложистикийн үйлчилгээнд илүү сайн үнэ, боловсруулах төлбөрийг бууруулах, хувийн борлуулагчид авч чадахгүй онцгой сурталчилгааны боломжуудад хандах боломжийг олгодог. Эдгээр нийлмэл давуу талууд нь анхны хөрөнгө оруулалтын хугацааг хэтэрсэн байдлаар тогтвортой өрсөлдөх чадварыг бий болгодог.
Агентийн үнэд нөлөөлөх хүчин зүйлс
Үйлчилгээний хүрээ ба нарийн түвшин
Захидал гүйцэтгэх, үйлчлүүлэгчтэй харилцах зэрэг зөвхөн үндсэн үйлчилгээний чиглэлд чиглэсэн үйлчилгээ нь маркетингийн дэмжлэг, бараа материалын оптимжуулалт, стратегийн зөвлөгөө зэрэг нэмэлт үйлчилгээ оруулсан комплекс багцуудтай харьцуулахад ихэвчлэн илүү бага төлбөр авдаг. Нийлмэл бүтээгдэхүүний шугам, тусгайлан хариуцлага шаардсан ажиллагаа эсвэл өргөн хэмжээний захидал өөрчлөлтийн шаардлагатай бизнесүүд нэмэлт нөөцийг шаарддаг тул илүү өндөр үнэ төлөх болно.
Мэргэжлийн чиглэл ч мөн үнийн түвшинд нөлөөлдөг бөгөөд электроник, косметик, хоол хүнс зэрэг зохицуулагддаг салбарт үйлчилдэг агентууд нь зөвшөөрлийн нарийн түвшин, мэргэшсэн мэдлэг шаардлагатай байдгаас шалтгаалан илүү өндөр тариф тавьдаг. Эдгээр илүү өндөр тариф нь мэргэжлийн зах зээлд зохицуулах журмын хяналтыг хангахын тулд шаардагдах нэмэлт сургалт, сертификатжуулалт, эрсдэлийг удирдах арга хэмжээг тусгадаг.
Газарзүйн болон зах зээлийн хүчин зүйлс
Бүс нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдал, өрсөлдөөний динамик нь Оросын зах зээлийн янз бүрийн бүс нутагт агентуудын үнийн бүтцийг ихэд нөлөөлдөг. Москвагийн болон Санкт-Петербургт үйл ажиллагаа явуулдаг агентууд ихэвчлэн үйл ажиллагааны өндөр зардал, үйлчилгээний эрэлт ихтэй байдлаас шалтгаалан илүү өндөр тариф тавьдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр давуу байршил нь илүү сайн логистикийн инфраструктурыг, хурдан хүргэлтийн хугацааг, илүү сайн харилцагчийн үйлчилгээний нөөцийг санал болгодог тул нэмэлт зардлыг оправдан болгодог.
Оросын валютын хэлбэлзэл, эдийн засгийн нөхцөл байдал нь олон улсын худалдан авах агентуудтай гэрээний нөхцөл, үнийн тогтвортой байдлыг мөн нөлөөлж болно. Илүү тогтвортой валютуудад (USD эсвэл EUR) үнэ тавих замаар ханшийн хэлбэлзлээс хоёр талыг хамгаалахыг олон агентууд санал болгодог ч энэ хамгаалалт нь хеджингийн зардлыг нөхөхийн тулд бага зэрэг нэмэлт төлбөртэй байж болно.
Түгээмэл асуулт
Ozon худалдан авах агентуудын ердийн комиссын хувь хэд вэ
Ozon худалдан баригч агентуудын комиссын тариф нь ерөнхийдөө цэвэр борлуулалтын 5%-15% байх бөгөөд ихэнх мэргэжлийн үйлчилгээ нь комплекс дэмжлэг үзүүлэхэд 8%-12% хооронд татвар ногдуулдаг. Тариф нь үйлчилгээний хүрээ, борлуулалтын хэмжээ, шаардлагын нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран ялгаатай байдаг. Их хэмжээгээр борлуулдаг байгууллагууд ихэвчлэн бага тариф тохиролцдог бол, тусгай салбар эсвэл нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүнүүд илүү өндөр үнээр тооцогддог.
Зарлан гаргаснаас гадна нууц хураамж байдаг юу
Нэр хүндтэй агентууд тодорхой үнийн бүтцийг санал болгодог ч, бүтээгдэхүүний зураг авах, орчуулах, агуулах, маркетингийн дэмжлэг гэх мэт үйлчилгээнүүдэд нэмэлт төлбөр шаардагдах боломжтой. Зах зээлд анх удаа нэвтрэх үед $1,000-с $3,000 хоорондох суурь төлбөр тохиромжтой. Үндсэн комиссын тарифт аль үйлчилгээнууд орсон байгааг тодруулахын тулд үйлчилгээний нарийн төлбөрийн хуваарьтай танилцахыг үргэлж хүсэж, тусдаа төлөх үйлчилгээг тодруулаарай.
Агентийн зардал Ozon-ийн үйл ажиллагааг өөрөө удирдахтай харьцуулахад хэрхэн харьцах вэ
Агентийн үйлчилгээ нь тасралтгүй хувь хөлс төлөхийг шаарддаг боловч, илүү сайн борлуулалтын үзүүлэлт, үйл ажиллагааны эрсдэлийг бууруулах, цаг хэмнэх замаар цэвэр ашиг олоход тусалдаг. Харин үл хамааран үйл ажиллагаа нь боломжийн зардал, боломжит зохицуулалтын алдааг тооцоход агентийн зардлаас давж гарах магадлалтай цаг, зохицуулалтын мэдлэг шаарддаг.
Агентийн үнийн дээр үнэлгээ өгөхдөө ямар хүчин зүйлсийг авч үзэх ёстой вэ
Үндсэн хүчин зүйлсэд үйлчилгээний хүрээ, хувь хөлсний бүтэц, нэмэлт төлбөрүүд, технологийн чадавх, зах зээлийн мэдлэг, үзүүлэлтийн баталгаа орно. Тогтоох төлбөр, үргэлжид үлдэх зардал, нэмэлт өртөг нэмсэн үйлчилгээг оруулсан нийт эзэмших өртгийг авч үзнэ үү. Агентийг өмнөх амжилт, салбарын онцлог, танай бизнесийн өсөлттэй хамт масштабжуулах чадвараар нь үнэлнэ үү.